Uma empresa com mais de 50 anos de história. Uma equipe interna. Projetos de inteligência artificial rodando na operação, desenvolvidos durante o MBA, não depois.
Contexto
A Bouwman é referência nacional em máquinas para pecuária e agricultura de precisão, com presença consolidada no agronegócio brasileiro e décadas de operação. Quando a liderança decidiu estruturar uma jornada de inteligência artificial, a escolha foi desenvolver internamente, com método e projeto aplicado à realidade do negócio.
O MBA In Company da Inbix foi escolhido por ser estruturado sob medida: diagnóstico da operação antes do primeiro módulo, conteúdo aplicado, mentoria contínua e plataforma própria adaptados aos desafios reais da empresa. Não um curso. Um programa construído de dentro para fora.
O CRM que deixou de ser burocracia e virou motor de decisão comercial.
Antes do MBA, a reunião semanal de gestão reunia o diretor comercial, o gerente e quatro ou cinco coordenadores regionais numa dinâmica que consumia praticamente meio período. Cada participante chegava sem dados consolidados, o que exigia pelo menos duas horas adicionais de análise individual só para uma preparação mínima. O CRM era visto como obrigação, não como ferramenta de trabalho.
Durante o programa, Fabiano desenvolveu um dashboard inteligente integrado ao CRM da empresa, com KPIs estruturados para a reunião comercial: novos negócios abertos, negócios perdidos, avanços de etapa, taxas de conversão, geração de pipeline e atingimento de metas, tudo segmentado por vendedor.
Um agente de IA foi incorporado à ferramenta para ler os dados e gerar resumos automáticos. Ao perguntar sobre a semana de um vendedor, o sistema informa negócios abertos, perdidos, avanços, percentual de meta e posição de pipeline em segundos.
O impacto foi imediato. A reunião passou a rodar com muito mais objetividade. O CRM deixou de ser visto como obrigação e passou a ser atualizado com regularidade, porque a equipe entendeu que, sem dados atualizados, a reunião de segunda-feira não funciona.
Retorno estimado do projeto
Reposição inteligente de estoque com IA, gestão de sazonalidade de peças.
Um segundo projeto atua na gestão de sazonalidade de peças, utilizando inteligência artificial para identificar o momento certo de reposição de estoque, com impacto direto na operação logística da empresa. A solução elimina o achismo na decisão de compra e reduz tanto o excesso de estoque quanto a falta de produto no momento crítico.
Como o programa funcionou
O encontro de apresentação dos MVPs marcou uma etapa decisiva: cada profissional apresentou a solução desenvolvida ao longo da formação, com ferramentas e projetos já em operação dentro da empresa.
A programação incluiu masterclass conduzida por Cassiano Piekarski, CEO da Inbix, com foco em fundamentos, cases e aplicação prática de inteligência artificial. Na sequência, os grupos apresentaram seus projetos e participaram de sessões individuais de orientação organizadas por área: operações, marketing e vendas, processos internos, RH, dados e supply.
O programa por trás do resultado
O MBA In Company da Inbix tem mais de 300 alunos formados em 20 estados do Brasil e se consolida como um dos principais programas de formação aplicada em IA do país. A estrutura combina diagnóstico do negócio, formação aplicada, mentoria contínua e plataforma própria, desenhada para que os projetos gerem resultado durante o programa, não como exercício de conclusão.
Empresas que passam pelo programa não saem com equipes certificadas. Saem com times construtores de IA.
“Quando o profissional desenvolve uma solução dentro do próprio ambiente de trabalho, o resultado deixa de ser exercício e passa a ser entrega.”
Cassiano Piekarski, CEO da Inbix