Mentalidade
Mentalidade
Postura
Postura
Execução Comercial
Execução Comercial
Programa de
Desenvolvimento
de Vendas
Uma jornada focada em fortalecer mentalidade, postura e execução comercial.
Programa de
Desenvolvimento
de Vendas
Programa de
Desenvolvimento
de Vendas
Uma jornada focada em fortalecer mentalidade, postura e execução comercial.
Programa de
Desenvolvimento
de Vendas
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de Vendas
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Execução Comercial
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Desenvolvimento
de Vendas
Mentalidade
Postura
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O que é o PDV?
O que é o PDV?
O Programa de Desenvolvimento de Vendas (PDV) é
um programa de desenvolvimento criado para fortalecer
a mentalidade, a postura e a execução comercial dos
times de vendas.
Mais do que técnicas isoladas, o PDV trabalha o vendedor:
como ele pensa, se posiciona, se comunica, se organiza e
sustenta resultados no dia a dia.
O Programa de Desenvolvimento de Vendas (PDV) é um programa de desenvolvimento criado para fortalecer a mentalidade, a postura e a execução comercial dos
times de vendas.
Mais do que técnicas isoladas, o PDV trabalha o vendedor: como ele pensa, se posiciona, se comunica, se organiza e sustenta resultados no dia a dia.
Produto importa. Mas não é só isso.
Vendas também falham por falta de:
consistência
clareza de rotina
mentalidade de alta performance
preparo emocional e comunicacional
O PDV nasce para transformar esforço em processo, e processo em resultado previsível.
Produto importa. Mas não é só isso. Vendas também falham por falta de:
O PDV nasce para transformar esforço em processo, e processo em resultado previsível.
consistência
clareza de rotina
mentalidade de alta performance
preparo emocional e comunicacional
Para quem é
Para quem é
Times comerciais que precisam evoluir performance
Times comerciais que precisam evoluir performance
Vendedores que querem crescer profissionalmente
Vendedores que querem crescer profissionalmente
Empresas que buscam padronizar comportamentos sem engessar pessoas
Empresas que buscam padronizar comportamentos sem engessar pessoas
Empresas que buscam padronizar comportamentos sem engessar pessoas
Organizações que querem vendas mais maduras, éticas e sustentáveis
Organizações que querem vendas mais maduras, éticas e sustentáveis
Organizações que querem vendas mais maduras, éticas e sustentáveis
Metodologias que a Inbix utiliza
Fundamentado em metodologias reconhecidas internacionalmente, adaptadas à realidade de cada empresa.
SPIN Selling
Desenvolvida por Neil Rackham, a metodologia SPIN ensina vendedores a fazerem as perguntas certas para entender a real necessidade do cliente. É especialmente eficaz em vendas consultivas e complexas, onde o ciclo de decisão é mais longo.
Challenger Sale
Baseada na pesquisa de Dixon e Adamson, essa abordagem forma vendedores que desafiam o cliente com insights novos, educam sobre oportunidades que ele ainda não enxergou e personalizam a solução de acordo com o contexto do comprador. Ideal para mercados competitivos onde a diferenciação é essencial.
Venda Consultiva
O vendedor atua como consultor, diagnosticando a situação do cliente antes de oferecer qualquer solução. O foco está em construir confiança e gerar valor percebido, o que aumenta o ticket médio e fortalece o relacionamento de longo prazo.
Essas metodologias são combinadas com a realidade da empresa — processos internos, perfil de cliente, ciclo de venda e metas comerciais. O resultado é um programa sob medida, não um curso genérico.
12
12
temas
temas
5
5
aulas por tema
aulas por tema
6h
6h
conteúdos
conteúdos
Você distribui o conteúdo como desejar
Você distribui o conteúdo como desejar
Colaboração, feedback
e cultura comercialMentalidade de time: por que vender não é “cada um por si”.
Como pedir e dar feedback prático entre vendedores.
Uso inteligente de grupos de WhatsApp/Slack para compartilhar boas práticas.
Relacionamento com pré-vendas, marketing e pós-vendas.
Como engajar-se com metas, campanhas e rituais da empresa.
Wal Carpes
Comunicação que converte
(verbal e digital)Como estruturar uma mensagem clara em 30 segundos (elevator pitch).
Perguntas poderosas para entender o problema do cliente.
Storytelling em vendas: contar histórias curtas que abrem a mente do cliente.
Escrita persuasiva para WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Follow-up sem ser chato: cadência, tom e valor em cada contato.
Gabriel Pianaro
Ética, confiança e relacionamento de longo prazo
Vender com integridade: dizer “não” quando não resolve o problema do cliente.
Construindo confiança em cada interação (promessa, prazo, transparência).
Como lidar com conflitos de interesse e pressão por desconto.
Pós-venda como construção de reputação pessoal.
Transformar clientes satisfeitos em defensores e indicações.
Vanessa de Oliveira
Gestão de funil, CRM e
indicadores de vendasDefinição clara das etapas do funil e critérios de avanço.
Uso disciplinado do CRM: o que registrar, quando e como.
Indicadores de performance diários e semanais (atividade, conversão, ticket).
Leitura do pipeline para prever receita e ajustar esforço.
Como usar dados para planos de ação individuais e de time.
Lucas Alves
Fundamentos da
venda 4.0Introdução.
Aborde Positivamente e Visualize o Cenário.
Encante com Soluções.
Negocie com Inteligência.
Decida o Fechamento e Amplie o Relacionamento.
Tiago Alves
Imagem Profissional e
Marca PessoalPrimeira impressão e o impacto da imagem profissional.
Dress code e adequação ao contexto de vendas.
Construção de marca pessoal autêntica.
Presença digital e reputação online.
Networking estratégico e posicionamento profissional.
Luciano Doll
Inteligência Emocional e
Gestão PessoalOs pilares da inteligência emocional em vendas.
Gestão de emoções em situações de pressão.
Gestão do tempo e produtividade comercial.
Priorização e foco em atividades de alto impacto.
Equilíbrio, bem-estar e prevenção de burnout.
Maria Elaine
Mentalidade de alta
performance em vendasIdentidade de vendedor de alta performance.
Comprometimento com o resultado.
Como lidar com pressão por metas e manter-se focado e motivado.
Resiliência diante de "nãos".
Rotinas de preparação e fechamento do dia.
Carlos Bordoni
Negociação e
FechamentoFundamentos e Estratégias de Negociação.
Identificação e Superação de Objeções.
Técnicas de Fechamento em Vendas.
Negociação Ganha-Ganha e Concessões Estratégicas.
Contratos, Propostas e Formalização de Vendas.
Korr Bleggi
Objeções, persuasão e
gatilhos mentaisSpin Selling.
Objeções e dores.
Persuasão.
Gatilhos mentais.
Exercício de quebra de objeções.
Lucas Ribas
Colaboração, feedback
e cultura comercialMentalidade de time: por que vender não é “cada um por si”.
Como pedir e dar feedback prático entre vendedores.
Uso inteligente de grupos de WhatsApp/Slack para compartilhar boas práticas.
Relacionamento com pré-vendas, marketing e pós-vendas.
Como engajar-se com metas, campanhas e rituais da empresa.
Wal Carpes
Comunicação que converte
(verbal e digital)Como estruturar uma mensagem clara em 30 segundos (elevator pitch).
Perguntas poderosas para entender o problema do cliente.
Storytelling em vendas: contar histórias curtas que abrem a mente do cliente.
Escrita persuasiva para WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Follow-up sem ser chato: cadência, tom e valor em cada contato.
Gabriel Pianaro
Ética, confiança e relacionamento de longo prazo
Vender com integridade: dizer “não” quando não resolve o problema do cliente.
Construindo confiança em cada interação (promessa, prazo, transparência).
Como lidar com conflitos de interesse e pressão por desconto.
Pós-venda como construção de reputação pessoal.
Transformar clientes satisfeitos em defensores e indicações.
Vanessa de Oliveira
Gestão de funil, CRM e
indicadores de vendasDefinição clara das etapas do funil e critérios de avanço.
Uso disciplinado do CRM: o que registrar, quando e como.
Indicadores de performance diários e semanais (atividade, conversão, ticket).
Leitura do pipeline para prever receita e ajustar esforço.
Como usar dados para planos de ação individuais e de time.
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Fundamentos da
venda 4.0Introdução.
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Negocie com Inteligência.
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Construção de marca pessoal autêntica.
Presença digital e reputação online.
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Gestão de emoções em situações de pressão.
Gestão do tempo e produtividade comercial.
Priorização e foco em atividades de alto impacto.
Equilíbrio, bem-estar e prevenção de burnout.
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performance em vendasIdentidade de vendedor de alta performance.
Comprometimento com o resultado.
Como lidar com pressão por metas e manter-se focado e motivado.
Resiliência diante de "nãos".
Rotinas de preparação e fechamento do dia.
Carlos Bordoni
Negociação e
FechamentoFundamentos e Estratégias de Negociação.
Identificação e Superação de Objeções.
Técnicas de Fechamento em Vendas.
Negociação Ganha-Ganha e Concessões Estratégicas.
Contratos, Propostas e Formalização de Vendas.
Korr Bleggi
Objeções, persuasão e
gatilhos mentaisSpin Selling.
Objeções e dores.
Persuasão.
Gatilhos mentais.
Exercício de quebra de objeções.
Lucas Ribas
Colaboração, feedback
e cultura comercialMentalidade de time: por que vender não é “cada um por si”.
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Uso inteligente de grupos de WhatsApp/Slack para compartilhar boas práticas.
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Como engajar-se com metas, campanhas e rituais da empresa.
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Perguntas poderosas para entender o problema do cliente.
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Escrita persuasiva para WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Follow-up sem ser chato: cadência, tom e valor em cada contato.
Gabriel Pianaro
Ética, confiança e relacionamento de longo prazo
Vender com integridade: dizer “não” quando não resolve o problema do cliente.
Construindo confiança em cada interação (promessa, prazo, transparência).
Como lidar com conflitos de interesse e pressão por desconto.
Pós-venda como construção de reputação pessoal.
Transformar clientes satisfeitos em defensores e indicações.
Vanessa de Oliveira
Gestão de funil, CRM e
indicadores de vendasDefinição clara das etapas do funil e critérios de avanço.
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Lucas Alves
Fundamentos da
venda 4.0Introdução.
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Gestão PessoalOs pilares da inteligência emocional em vendas.
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Mentalidade de alta
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FechamentoFundamentos e Estratégias de Negociação.
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Objeções, persuasão e
gatilhos mentaisSpin Selling.
Objeções e dores.
Persuasão.
Gatilhos mentais.
Exercício de quebra de objeções.
Lucas Ribas
Perguntas frequentes
Tire suas dúvidas sobre o Programa de Desenvolvimento de Vendas da Inbix.
Perguntas frequentes
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O Programa de
Desenvolvimento
de Vendas transforma:
O Programa de
Desenvolvimento
de Vendas transforma:
O Programa de
Desenvolvimento
de Vendas transforma:
Assim como o Programa de Desenvolvimento
de Líderes, o Programa de Desenvolvimento
de Vendas é contínuo. Porque vendas de
alta performance não se constroem em um dia,
se constroem todos os dias.
Assim como o Programa de Desenvolvimento de Líderes, o Programa de Desenvolvimento
de Vendas é contínuo. Porque vendas de alta performance não se constroem em um dia, se constroem todos os dias.
